软件定义的WAN在五年的大部分时间里已经可用，而本地供应商则占据了主导地位。这是有道理的，因为早期采用者倾向于拥有高度复杂的IT组织并拥抱自己动手的模型。现在市场正在走向成熟，那些技术含量较低的组织已经完成了点击他们的I并穿越他们的T并准备开始部署。但是，许多人更喜欢托管服务模式，而不是DIY模型。
一个很好的证据表明SD-WAN管理服务领域的趋势已经发生在1月底，因为Venture Beat 报道 SD-WAN初创公司Cato Networks又筹集了5500万美元，带来VC投资总额1.25亿美元。该轮融资由备受尊敬的Lightspeed Venture Partners风险投资公司领导，其中包括Aspect Ventures，Graylock Partners，Singtel Innov8，US Venture Partners和Cato联合创始人Shlomo Kramer以及Gur Shatz等所有投资者的参与。
趋势转向托管服务的另一个指标是，几乎所有SD-WAN设备供应商都已与服务提供商达成协议。如果客户没有告诉他们他们想购买SD-WAN作为服务，他们就不会这样做。此外，我不是唯一相信这一点的分析师。在2018年Gartner广域网边缘基础设施魔力象限中，分析师建议买家“将WAN评估为下次刷新的服务，如果您传统上采用DIY方法的话。”
复杂性是一个主要因素
原因是复杂性。SD-WAN没有“简单按钮”，需要考虑很多事项，包括网络重新设计，宽带包含，应用程序如何优化，安全问题以及许多其他因素。我最近与一家大型银行的CIO进行了交谈，他告诉我他首先想到的是SD-WAN作为网络的渐进式改进，随着他的公司进一步部署，他意识到这是转型并需要新的技能。
对于大多数IT领域，企业通常会将正在进行的运营任务卸载到MSP。借助SD-WAN，提供商可以发挥双重作用：帮助将旧版本转换为新技术，然后为客户维护环境。大多数组织都没有这方面的技能，并且可以从MSP中受益。
卡托筹集资金的下一个问题是：为何选择卡托?如果您不熟悉Cato，那么采用不同方法提供SD-WAN的初创公司。
今天的数字业务在地理位置和移动用户方面的分布日益增加。网络必须能够满足两者的要求。SD-WAN设备可满足一些WAN转换要求，但不是全部。SD-WAN在选择正确的底层连接位置时提供了更大的灵活性。但SD-WAN本身不会执行以下任何操作：
防止因特网传播的威胁;
连接移动用户;
提供可预测的全球业绩; 要么
开箱即用的扩展到云端。
设备方法的要求
设备方法需要广泛的设计和架构专业知识，并且本身不能解决移动用户或云连接问题。出于所有这些原因，对托管服务的需求有所增加。但是，有不同类型的托管服务。传统的电信公司通常主张围绕设备构建托管服务，这可能会导致同样的旧电信体验，即长时间的故障解决时间和糟糕的客户服务。
Cato的方法是运行自己的云原生网络和安全堆栈。从某种意义上说，它是AWS，网络和安全的横截面。通过拥有网络，Cato可以控制流量，这对全国或全球公司都有重大影响。
SD-WAN供应商通常主张使用公共互联网代替专用网络。这对于短距离连接来说很不错，例如芝加哥到华盛顿特区的长途旅行，如洛杉矶到纽约，迪拜到达拉斯或新加坡到伦敦，都会有明显不同。我在这个领域做了自己的研究，发现私有网络的响应时间比过度的互联网连接提高了4倍-5倍。
Cato也非常注重安全性。它去年推出了自己的威胁搜索服务，利用了它的端到端可见性。事实上，在过去，我曾将Cato称为安全供应商，它装扮成SD-WAN供应商。
SD-WAN市场正在发生变化，买家在MSP方面也不乏选择。决策者必须全面审视这些能力，并将安全性，网络和云视为决策标准的一部分。