将您最差的房产变成卖点 这可能吗

在我的房地产投资生涯的早期，我与另外两个人合作购买了几处当地房屋。老实说，他们对房地产投资的了解比我了解的少，但“数字安全”这一说法一直困扰着我，因此结成了合伙企业。那是一场灾难，但实际上教会了我很多关于如何出售我的投资的知识。这是发生了什么事。

我们在佛罗里达州东南部的一个封闭式社区中的一个非常不错的社区中购买了一座物业。价格打折是因为业主需要快速行动，因此虽然这不是什么大问题，但这是让我们开始的一个很好的第一个项目。我的一位合伙人去看了看房子并签署了合同。我相信他会寻找房子可能出现的基本问题，然后用标准问题清单发送给他，并附上所有正确答案。签完合同后，他来到我的办公室很高兴他达成了交易。我们将支付所有现金，并在所有权归还时立即关闭。在我们等待的时候，他带我去看了这处房产。

我走进前门，左边是厨房。这有点过时，但又不错又宽敞，电器很新，台面状况很好，我感觉很好。然后我走进了房子的其余部分。

整个内部都被漆成深紫色。甚至快要黑了。但是它会变得更好(或更糟)。业主搬了出去，房子空了。显然他们在整个房子里都内置了家具。好吧，当他们涂上这种可怕的深紫色时，他们只是在家具周围涂漆。家具后面的墙壁上的斑点是鲜红色的。它看起来像一个犯罪现场，有人用警戒带标记了尸体。我看着我的伴侣，问他油漆怎么了。他的回答是“只需要脱脂外套，没什么大不了的”。

整个房子的专业粉刷估计在六到八千美元之间。这是我们没有利润的钱。我让我的伙伴坐下，告诉他们我们不能向房地产经纪人列出这所房子。首先，在他们的头脑中没有任何代理商会选择上市。其次，我们需要从外向内出售这栋房屋。我向他们解释说，房屋的最大特点是后院。它有一个很大的游泳池，带有一个内置的热水浴池，有盖天井，热带吊扇和室外厨房。再加上它俯瞰高尔夫球场和运河。

我们尽可能地清理内部，并举行了开放日活动。我们在前门上贴了一个标语，指示每个人都从后面进入物业。到达那里后，我们将他们留在那个露台上，并在他们的脑海中描绘出最令人难以置信的图画，描述他们生活在自己的个人天堂的生活是什么样的。我们把他们留在那里，直到他们爱上了房子，然后我们把他们带进了屋子。

他们一走进去，他们的眼睛就亮了。在他们说出一句话之前，我对他们说：“很显然以前的艺术品主偏向于抽象主义”，然后让他们大笑。然后我告诉他们，这所房子当然必须重新粉刷。我们本来要自己做的，但这将意味着每一面墙都被漆成可怕的米色。购买自己的房子的全部原因是能够表达自己并摆脱那种无聊的中性色。我告诉他们，除了我们提供$ 3,000的关闭费用抵免额来重新粉刷房屋外，他们还可以，或者将整个场地涂成米色，以吸引尽可能多的潜在买家。

开放的房子进展顺利;那里有很多人，他们都在游泳池周围嬉戏，所以任何一个爱上了房屋并走进屋子的人都知道，如果他们在油漆旁徘徊，就会有很多其他感兴趣的人。

那天，我们按照要求的价格把房子按了合同，减去了$ 3,000的油漆费用。那也是我与色盲朋友合作的最后一所房子。但是它教会了我跳出思维框，学习促使人们购买的动机。