跑业务的技巧（跑业务经典开场白）

大家好，小鹅来为大家解答以上问题。跑业务的技巧，跑业务经典开场白很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 经营企业的技巧

2、 (1)直线法

3、 这种方法要求销售员直接瞄准客户的主要购买动机，直截了当地向他推销，打他一个措手不及，然后乘虚而入，详细说服他。

4、 (2)持续确认法

5、 这种方法是指业务员提出的问题很容易让客户以赞同的语气回答，也就是说业务员连续要求客户对其销售指令中提出的一系列问题回答是，然后，在要求订单签字时，已经创造了有利的局面，让客户再次做出肯定的答复。

6、 采用持续肯定的方法，要求销售人员具有准确的判断能力和快速的思维能力。每一个问题都要经过深思熟虑后提出，尤其是双方对话的结构，让客户顺着业务员的意图做出肯定的回答。

7、 (3)诱发好奇心。

8、 引起好奇心的方法是在会议开始时直接向潜在买家说明情况或提出问题，并故意说一些能引起他们好奇心的话，将他们的想法引向你可能提供给他们的好处。

9、 但是，当引起好奇心的提问方法几乎成为一种伎俩时，这种方法往往收益甚微，一旦客户发现自己被骗，你的计划就全泡汤了。

10、 (4)根据单词学习单词。

11、 从文字中学习，就是首先肯定客户的意见，然后在客户意见的基础上提问，说出自己想说的话。经过一番劝说，客户情不自禁地说，嗯，我们目前确实需要这种产品。这时候业务员就要抓住机会接过话茬，说，是的，如果你觉得使用我们的产品可以节省你公司的时间和金钱，那要多久才能成交？这样，就水到渠成了。没有柔情，顾客自然会买。

12、 (5)刺猬效应

13、 刺猬技巧是促进商业交易的各种问题中非常有效的一种。刺猬反应的特点是你用一个问题来回答客户的问题。使用您自己的问题来控制您与客户的谈判，并将对话引向销售流程的下一步。

14、 运行经典的业务开场白效果很好：

15、 (1)金钱

16、 几乎所有的人都对金钱感兴趣，省钱赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。比如：

17、 "张经理，我是来告诉你你们公司如何节省一半电费的."

18、 “王主任，我们的机器比您现在的机器速度更快、耗电更少、精度更高，可以降低您的生产成本。”

19、 “陈主任，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”

20、 (2)真诚的赞美

21、 每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外。所以，赞美就成了接近客户的好方法。

22、 赞美准客户一定要找出别人可能忽略的特点，让准客户知道你的话是真诚的。如果一句恭维话没有诚意，就会变成阿谀奉承，当然不会有好的效果。

23、 赞美比奉承更难。需要先思考，不仅要有诚意，还要有既定的目标和诚意。

24、 “王先生，你的房子真漂亮。”这句话听起来像是奉承。"王先生，你家的门厅设计真是独一无二."这句话是恭维。

25、 这里有两个开场白赞美客户的例子；

26、 “林经理，我听华美服装厂的张经理说。这是和你做生意的最好时机。他称赞你是一个热情开朗的人。”

27、 “恭喜你，李先生。我刚刚在报纸上读到你的新闻。祝贺您当选十大杰出企业家。”

28、 (3)利用好奇心。

29、 现代心理学表明，好奇心是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学的刘教授说：“探索和好奇心似乎是普通人的天性。神秘的东西往往是大家熟悉和关心的关注对象。”那些客户不熟悉、不了解、不认识或者和别人不一样的东西，往往会引起人们的注意。销售人员可以利用每个人的好奇心来吸引顾客的注意力。

30、 一个售货员对顾客说：“老李，你知道世界上最懒的东西是什么吗？”客户很困惑，但也很好奇。推销员继续说，“是你藏起来不用的钱。他们本可以买下我们的空调，让你度过一个凉爽的夏天。”

31、 一个地毯推销员对顾客说：“给你的卧室铺地毯一天只需要16美分。”客户对此很惊讶，销售员接着说：“你的卧室是12平米，我们厂的地毯价格是每平米24.8元，所以要297.6元。我们工厂的地毯可以铺5年，一年365天，所以平均每天的成本只有16美分。”

32、 业务员制造一种神秘的气氛，引起对方的好奇心，然后，在回答问题的时候，巧妙地向客户介绍产品。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。