Moonbeam的技术帮助公司找到创新的合作伙伴并与他们进行虚拟联系

当一家公司需要在其产品或服务中加入一项新技术时，它通常有几个选择来寻找一个创新的技术合作伙伴。流行的方法包括参加当地的创业创新中心，或者参加可能适合自己的会议。但即使在正常时期，这也可能是低效的。在大流行中，这是不现实的或不可能的。

这就是西雅图初创公司Moonbeam想要解决的问题:充当公司的媒人，为新认识的潜在合作伙伴之间的虚拟会议提供便利。

Moonbeam Exchange是一个包含200万家公司的数据库，其中包括所有获得政府项目资金的企业，以及专注于创新的“深度技术”公司。只要付费，公司就可以在数据库中搜索最适合他们项目的内容。

然后，企业就可以通过Engage——Moonbeam为企业技术侦察员、企业家和创新领袖设计的一套商业会议工具——进行联系。Engage整合了虚拟现实、语音识别和人工智能笔记，以促进设计思维、推销、谈判和商业模式规划。Moonbeam目前正在为Engage的alpha版本招募合作伙伴。

“我们利用数据将创新与供应和需求联系起来。我们使用VR和下一代界面来促进远程设计思维，”Moonbeam首席执行官Nirav S. Desai说。“我们将人工智能嵌入到整个工具套件中，帮助指导和促进直观的团队和用户行为，在全球范围内实现富有成效和创造性的协作。”

这家5人的初创公司于2019年7月成立。

Desai表示，Moonbeam Exchange是与加州的Ratio Innovation Management合作开发的，目前被初创企业、企业创新实验室和经济发展委员会使用。波特兰的TechfestNW从4月推迟到8月，它将使用Moonbeam Exchange来驱动它的反向音轨。

德赛是华盛顿大学电气工程系的助理教授。他在博思艾伦咨询公司(Booz Allen Hamilton)工作了14年多，担任该公司驻西雅图的首席技术官，致力于沉浸式技术。博思艾伦是一家全国性的IT咨询公司。

其他帮助企业识别创新人才的公司包括Crunchbase、PitchBook等。德赛表示，Moonbeam的与众不同之处在于，它专注于企业风险投资，而其它公司则瞄准私人风险投资。

德赛对帮助企业与已知技术走廊之外的初创企业建立联系特别感兴趣。他举了阿拉斯加航空公司(Alaska Air)与Sabrewing Aircraft合作开发货运无人机的例子。Sabrewing Aircraft总部位于加州卡马里洛(Camarillo)。

“创新者无处不在，但创新中心之外的人很少被发现，甚至很少受到指导。”Moonbeam让企业创新实验室在全球范围内寻找、解决、销售和投资能力，”他说。这些合作伙伴关系可以蓬勃发展，“不需要一个人登上飞机。”

我们采访了Desai，这是一个新兴网站Spotlight的常规GeekWire功能。继续阅读他对我们问卷的回答。

你的公司是做什么的?技术侦查目前依赖于机缘巧合。组织投资于共同工作空间，举办黑客马拉松或参加会议，希望能找到有趣的公司作为合作伙伴。月光组织意外的惊喜。我们利用数据科学、人工智能和虚拟现实来帮助企业发现并将外部创新能力整合到产品线中。

我们没有从孵化器到加速器再到创新中心再到会议，去会见一长串的初创公司，他们中的大多数都不适合你的公司，我们有一个200多万家深度技术公司的数据库，可以根据能力进行搜索。一旦你找到你想要合作的公司，我们提供自然和直观的VR界面，方便远程战略会议。

灵感来袭的时候:三个月前，我们与北卡罗来纳的一位同事远程合作，为一家前公司制定了一项身临其境的战略。在一阵绝望中，我们决定在洛杉矶开会，用一块白板敲定战略的细节。两天之内，我们完成了三个月来一直没能完成的任务。此外，我们还听取了一些初创公司的推介，它们丰富了这一战略的伙伴关系组成部分。

在洛杉矶国际机场(LAX)等待航班延误回家时，我意识到，如果我们有合适的工具，我们在短短几天内所做的一切都可以在几个月前完成。不久之后，我开始着手建立这个平台。

VC, Angel或Bootstrap: Bootstrap和Angel。我们试图颠覆企业创新和企业风险投资，所以我们正在寻找一个能看到并感受到平台价值的合作伙伴。我们很幸运地找到了一位天使投资人，他帮助我们起步，我们现在还不需要筹集额外的资金。我们希望在今年夏天进行第一轮融资。

我们的“秘密武器”是:通过合作获得成功。客户需要一个全面的解决方案，使他们更有效率。他们不关心你是百分之百地解决问题，还是与他人合作解决问题。我们与几家核心技术提供商合作，让我们专注于我们的核心，同时为我们的客户创造价值。我们不需要重新发明每一个轮子;相反，我们寻求与市场上最好的车轮制造商合作并取得成功。

迄今为止，我们做出的最明智的决定是:将业务外包给葡萄牙。尽管我们最终在美国开发了我们的平台在美国，葡萄牙帮助我们了解欧洲的创新经济，以及他们如何与美国合作。Moonbeam的灵感主要来自于创始团队在美国企业创新方面的经验。我们在欧洲的经历为我们打开了通往全球创新市场的大门。

到目前为止我们犯的最大的错误是:在国内研发方面投入了7000亿美元，创新的目标市场是巨大的!将企业技术加入其中，很容易过度设计解决方案。基于我们支持企业研发和创新的经验，我们清楚地认识到我们面临的挑战，有时我们构建的解决方案过于关注我们想要使用的东西，而不是最可能采用的新模式。花一些时间在不同的环境中，与不同的生态系统交互，确实帮助我们完善我们的角色并重新排列我们的功能路线图。

你最想让哪位企业家或高管为你工作?比尔·盖茨，微软创始人之一，比尔·盖茨基金会主席。梅林达•盖茨基金会。作为一个不仅领导了人们创造内容方式的变革，而且还在推动经济转型以帮助人们发掘其潜力的人，他将理解我们的解决方案所带来的生产率提高和效率提高。我们相信他会提供别人无法比拟的见解和建议。

我们有大胆的目标:

盖茨代表的不仅是对技术的彻底颠覆，而且是对社会发展的承诺，通过伙伴关系展望未来并取得成功。

我们最喜欢的团队建设活动是:我们的创始人中有一种沉浸式游戏文化。随着我们的成长，这些聚会变得越来越难，我们想要在全市范围内进行寻宝游戏(如华盛顿特区和迈阿密的Post Hunt)，以此作为团队建设的练习。

协同解决团队挑战，让我们在这个伟大的城市，然后一顿好饭，是一个伟大的方式，把一个团队一起通过健康的竞争。在西雅图漫步，自由交谈，而我们的思想都集中在战略，建立了超越办公室的联系。

我们在招聘时最看重的是:灵活性、韧性和想要有所作为的热情。

你给其他刚起步的创业者的一条建议是:了解你的买家。了解你的目标客户的心理。了解他们的动机和恐惧。确保你的产品能解决这些问题。从一小部分用户那里获得深入的吸引力，要比从缺乏热情的客户群那里获得广泛的、不经常使用的吸引力要好。