八心八箭是什么意思（只要998等电视购物广告经典台词【图解】）

大家好，精选小编来为大家解答以上问题。八心八箭是什么意思，只要998等电视购物广告经典台词【图解】很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、 当年葛优一回家就瘫在电视机前，还没变成低头族。

2、 每次看进去，电视画风突然变化，无缝切换到电视购物广告场景。导购的抑扬顿挫和那些不知所云的广告词成功让文君瞬间不知所措。

3、 说到电视购物广告，这绝对是广告界的一朵奇葩。广告里那些经典的短语，也是隐藏在每一句话里的心理套路！

4、 正文：我们来解剖一下电视购物广告中那些神奇的专用词吧！

5、 要说电视购物广告中最迷惑人的一句话，“八心八箭”绝对是一个。

6、 说到“八心八箭”，不得不提一个人，那就是“电视广告王”侯总！吃瓜的人能接触到珠宝界“八心八箭”的专业词汇，真的要感谢他。

7、 多少人疯狂的以为“只需998元就能买到2克拉顶级奥地利水晶钻”。而这一切都要感谢侯老师在广告上的辛苦表现！

8、 /影帝侯总/

9、 在这则广告中，侯先生为了推销水晶钻石，情绪激动失控，时不时摆出一副“便宜卖好货”的大爱嘴脸，与如今电视上的“面瘫”小鲜肉完全不同。

10、 /网友恶搞的电视购物卡/

11、 而“八心八箭”就是侯总经理卖出的这颗“至少30万人民币”的2克拉顶级奥地利水晶钻的噱头。

12、 为了让这份“八心八箭”的科普更让人不知所云，主持人和“专家”们还拼出：

13、 主持人：为什么要买八心八箭？爱情中的八心八箭象征什么？

14、 “专家”:“八心八箭”象征着对心爱伴侣永恒的爱，也代表着爱情永恒而持久的传承。在切割上要满足三个条件：完美的比例，完美的对称，完美的抛光。三者结合才能出现八心八箭。

15、 主持人：所以它的难度和价格都比较高！

16、 其实“八心八箭”说到底就是钻石前面有“八箭”，下面有“八心”。不过没关系，给观众留下高大上的印象就好。

17、 而这颗八心八箭的“美火”水晶钻，最终被侯总拍着桌子吐槽定价为“破价”！98元！"

18、 不过侯始终没有忘记补充一句，“我敢肯定很多人买不到这个量！我们公司提供39片，已经卖完了，恭喜恭喜！我不能买！”

19、 言语一生最恨挑衅！然而，我的手还是不自觉地拿起了电话.

20、 只要“998”几乎是电视购物广告最经典的梗，无论是顶级的奥利水晶钻，还是多功能的金钻手表，都只要998！

21、 在抛出这个价格之前，主持人和专家通常会综合分析市场上同类产品的价格，然后声音突然提高一个八度打地板的结论：

22、 “不是三四千！不是一两千！真的只有998！”

23、 附近工厂的代表(通常是董事长或总经理)为了配合这句话，适时做出损失巨大的悲伤表情。

24、 从心理学的角度来说，如果先抛出一个大的价格，再给出一个小的价格，消费者会自发的比较两个价格。与实际低价相比，预期高价有“好像真的很便宜”的想法。

25、 而这个想法一旦出来，就离剁手不远了.

26、 “998”这个数字也是满满的套路！

27、 一方面，“998”是一个“用心良苦”的数字，它的谐音是“长久”，寓意财源滚滚，消费者掏钱买了就开心。

28、 另一方面，“998”无限接近四位数，但终究不是四位数，心理学上称之为“尾数定价法”。

29、 不仅消费者容易接受，还觉得商家定的价格是经过深思熟虑的，更贴近成本！

30、 在电视广告中，几乎所有堪称“绝对物超所值”的超级手机都属于：

31、 “通常会买手机、手表、闹钟、mp3、mp4、数码相机.可能要花四五千块，但是现在！你只需要花998元就可以得到集手机、寻呼机、手表、闹钟、mp3、mp4、数码相机于一体的‘XX’牌超级手机！”

32、 听到这个鼓舞人心的广告后，较真儿君特意拿出自己的计算器算了一下，发现，啊！确实如此！

33、　　他说得好有道理，我竟然无力反驳，用买一件的价钱买了这么多件，实在是太物超所值了!

34、　　但后来文字君又拿起自己老旧的翻盖手机转念一想，显示时间、闹钟、mp3、mp4、相机这些不是手机最基本的功能吗?

35、　　即使是最早的非彩屏手机也能看时间和定闹钟吧?难道还有只能接电话的手机?导购员你确定不是把大哥大当手机了?

36、　　看来，电视广告真是深谙消费者们勤俭持家的心理，但是把基础功能当成“绝对物超所值”的卖点，是把观众和竞争对手都当傻子吗?!

37、　　除了钻石、手机，电视购物广告还热爱卖金，各种金表、金链、金戒指统统都是白菜价，但你以为这就是他们优惠的极限吗?NO!

38、　　“不要钱免费送”才是他们的大招啊!

39、　　广告里经常能听到导购员一脸诚恳地说：

40、　　“为了答谢广大朋友对我们的照顾，霸王金链只要198!等等，我们还有惊喜，买金送金，霸王金戒指，不要钱免费送!”

41、　　这种“免费”的惊喜马上成功引起了文字君的注意!

42、　　据心理学家说，人们在日常生活中会从外界接收到的信息成千上万，但真正能引起注意的并不多，那是因为有座叫“感觉阈(yù)限”的大山。

43、　　/感觉阈(yù)限就是冷漠到底/

44、　　但是“免费”这两个字能轻而易举地翻越这座大山，钻进人们心里，更有甚者会为了得到赠品而去买那些产品。

45、　　所以，不是文字君贪小便宜，真是电视购物广告套路太深了!

46、　　不过再看下去文字君却好像发现了什么，“不是黄金，胜似黄金”、“表面有金!表面有金!” ……

47、　　看到他们如此实诚地吆喝，文字君突然意识到198元好像的确只能买到这种表面有金又不是黄金的霸王金链了。

48、　　但是!还有送的霸王金戒指啊!文字君的198买黄金的美梦还没碎!

49、　　原价成千上万的神器如今只要998，甚至198，的确是相当吸引人。

50、　　但好在文字君还没忘了一句老话，正所谓“便宜没好货”，卖得这么便宜是不是质量有问题啊?

51、　　其实这个问题，浙江温州最大皮革厂——江南皮革厂早就想到了!

52、　　为什么“原价都是三百多、二百多、一百多的钱包， 通通二十块，通通二十块!”

53、　　那是因为“老板带着小姨子跑路了，我们没有办法，拿着钱包抵工资”啊!

54、　　这个充满内涵的香艳故事不仅一下子就吸引了路人的注意，还树立了被欠薪工人的悲情形象。高，实在是高!

55、　　但电视购物广告里“董事长”就坐在那儿，没办法拿老板编故事，该怎么打消观众的疑虑呢?

56、　　“董事长”祭出了大招：

57、　　“没有经销商!没有代理费!没有柜台费!”我们能把黄金卖成白菜价，全都是因为厂家直销!

58、　　文字君(微信：zimeiti-sogou)真没想到这年头经销商这么黑，柜台费这么贵，但咱老百姓最不喜欢的就是被人当冤大头。

59、　　这几个“没有”排比开来，气势汹汹，瞬间激发起文字君不想被中间商占便宜的心!不再犹豫，马上就拿起电话跟良心厂家一起对抗无良中间商!

60、　　其实电视购物广告中的很多套路都是源于生活，又高于生活!就像这句“还剩一分钟，马上恢复到原价3980元!”其实大街上同类型的也很常见啊!

61、　　“最后一天”天天都在喊，“清仓甩卖”却总是甩不完……

62、　　不过，比起现实中的那些毫无诚信可言的“最后一天”，这句话倒是不假，因为通常导购员说完这句话，离电视购物广告结束也就是那一两分钟的事儿了。

63、　　所以，还真是机不可失时不再来，观众们突然产生了“紧迫感”，开始纠结“不买会不会后悔”，从而增加一咬牙就买了的可能。

64、　　看透一切的文字君知道，除了“一分钟”，“原价”也必须得跟卖的价钱差个十万八千里，越是天价对比购买欲越强烈，让人一看就不经意产生了“哇!原价那么贵!要赶紧抢!”的想法。

65、　　所以别看只是简单的一句话，实际上这可是兼具时间紧迫感和金钱落差感的套路啊!

66、　　“电视机前的观众们，不要再犹豫了，马上拿起手机订购吧!”

67、　　这句话跟拥有深厚历史积淀的吆喝名句“手快有手慢无”、“过了这村没这店”其实没啥不一样，就是催你赶紧买。

68、　　不过，这句话明显跟上了时代的潮流，流露出浓浓的高科技气息。

69、　　“拿起手机”说明了目标客户是拥有一定财富基础的新人类，跟那些还在用电话的真是一点都不一样。

70、　　而“订购”一词在快递还不普遍的时代里又显得特别高端大气上档次，毕竟这种送货上门的服务，在那个时候邻居见了说不定还会眼红呢!

71、　　但是，“赶紧拿起手机订购吧”终究还是太直白，所以导购员们又发明了另外一个更加丧心病狂的“催买”口头禅，例如：

72、　　“您还在等什么?我们的产品正在以飞的速度减少”

73、　　“对不起我们的热线已经爆满”

74、　　“请打不通电话的观众稍后继续抢购”……

75、　　除了营造出一种优惠时间在一点点减少的紧迫感外，这种“抢购”的盛况还能形成一种“竞争感”，毕竟观众中也不乏有一些坚信“我命由我不由天”的龙傲天，这种抢枪抢的竞争场面一下子就激起了他们不服输的精神，结果就是不抢到誓不为人……

76、　　深受电视购物广告洗礼的文字君悟出了一个道理，如果你对未来悲观失望，对生活失去动力，那就看看电视购物广告吧!

77、　　因为电视购物广告里卖的产品几乎都是能够改变命运，助你走上人生巅峰的神器啊!

78、　　有了霸王金项链，成为土豪不是梦!有了超级手机，人生赢家就是你!如果你这几样都买齐了，但在生活中还是处处碰壁，那就要从你自身找原因了!是不是身材还不够好啊?

79、　　别担心!电视购物广告也为你考虑到了，保证“30天还你傲人身材”!所以，让健身房和美容院都倒闭吧!电视购物就能撑起“更大更高更美”的半壁江山!

80、　　不仅有准确时间，还有明确效果，它们致力于攻破的是观众们的心理防线啊!想到有了“傲人身材”就能收割男神、成就事业，改变人生!而这仅仅只要30天!

81、　　文字君也好心动!

82、　　/电影《丑女大翻身》剧照/

83、　　看着这些广告，文字君不禁给未来定下个小目标，买个枕头10天就能有安稳睡眠，买件内衣20天就能腰不酸腿不疼，买个按摩仪30天就能有傲人身材!

84、　　再戴上霸王金项链和多功能金钻手表，拿起可以“QQ聊天、手写全触摸、语音读短信”的超级手机，文字君顿时对未来充满了希望!

本文到此结束，希望对大家有所帮助。