另一枚CMP被吞没了 这对您意味着什么

销售支持自动化(SEA)供应商  Seismic 在其年度客户活动Seismic Shift上 宣布收购内容营销平台(CMP)  Percolate。总部位于圣地亚哥的独角兽公司增加了50名工程师，增加了在纽约市的业务，并扩大了在丹佛和旧金山的业务。

此次收购提高了Seismic在营销人员中的地位，Forrester预测，该人员将  在监督2020年的销售支持方面发挥更积极的作用。

如果您已经是使用Seismic的营销人员，那将是一个很大的积极影响，但是一旦Percolate完全集成到Seismic中，您只会在一年或更长时间里真正感受到。您将获得一些市场上最好的内容日历和活动工作流功能，这些是我们对Seismic自己的内容服务进行分析时的弱点  。

对于那些使用Seismic和其他CMP的营销商来说，没有太大的不利之处，因为Seismic一定会继续支持外部集成。但是随着时间的推移，Seismic一定会在其传统产品和Percolate的交汇处建立起新的有趣的本机功能，例如销售分析如何进入内容开发，基于性能的销售内容组装自动化以及销售团队对内容的票务增强。

我们对Percolate的最新分析表明，尽管产品相对强大，但其增长轨迹已经停滞。随着其关注点从消费者转移到更多的B2B用例，与诸如Seismic之类的平台的亲和力是不可避免的。Percolate的现有B2B客户一定会对他们的平台与战略所有者建立牢固的新基础感到高兴。任何尚未使用销售支持技术的使用Percolate的B2B营销人员都将匆忙引入，这可能会受到欢迎;企业每年浪费100万美元或更多的钱制作无法触及的内容。

这是一家较大的技术公司对CMP的第二次重大收购，该公司为B2B营销商提供支持，这是Upland Software在今年5月以5,000万美元收购Kapost之后  。而且它不可能是最后一个。CMP的长期挑战(以及我们之前详细讨论过的挑战  )是，CMP的后台效率很难证明其内容发布的位置是独立的。因此，我们看到CMP完全在特定于渠道的技术(例如销售或社交)中被吸收或开发，然后-在这种明显的利益保护下-扩展到支持和协调其他渠道。

至少有一位CMP CEO  认为以后台为中心的产品可以成功，  但也可以在合并到营销资源管理(MRM)空间的背景下看到它(Percolate也取得了一些成功)。值得注意的是，这一MRM空间一直是其自身缓慢增长的故事，这进一步巩固了一个论点，即许多营销组织仍然不重视围绕内容的运营效率-或至少不足以证明一项大规模的martech投资;许多人仍然希望他们的代理机构为这些事情大汗淋漓。

结论：如果您是考虑使用技术来支持销售或市场营销经验的营销人员，那么将地震和Percolate相结合的产品将在一年左右的时间内引人注目。