李保芳谈茅台涨价说了什么（李保芳是谁为什么谈茅台涨价事件详情）

大家好，精选小编来为大家解答以上问题。李保芳谈茅台涨价说了什么，李保芳是谁为什么谈茅台涨价事件详情很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、 今年中秋、国庆前夕，贵州茅台将向市场投放7400吨茅台酒，比去年同期增加400吨。分析人士认为，此举将有助于增加贵州茅台今年的利润。

2、 在7日晚的茅台酒市场工作会议上，李保芳开门见山地说，“今天是价格会议”，“我们应该控制价格，而不是稳定价格。”

3、 据悉，这是茅台集团自2017年4月以来的两年间，专门针对价格问题召开的又一次会议。

4、 今年以来，特别是最近一段时间，茅台酒供需紧张，价格非理性上涨。市场流通价格从4月份的1900元/瓶涨到目前的2200多元/瓶。市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。

5、 李保芳此前对茅台酒价格上涨做出了回应。

6、 今年6月12日，李保芳在丹寨组织召开全国经销商协会会长会议，对“平抑物价”工作做出相应部署。要求经销商严格遵守厂家合同，认真执行公司的价格稳定政策，严守1499元的价格底线。严禁高价销售、囤货惜售，确保销售渠道畅通。在执行层面，茅台酒销售公司采取了一系列控制措施。自今年年初以来，25家基础管理不善和非法销售的违约经销商根据经销合同条款被追究责任。同时，茅台酒销售公司展开第三方调查，6月对北京等重点市场进行调研。根据研究结果，暂停一家经销商业务。目前，第三方已于7月提交研究报告，茅台酒销售公司将对其进行研究，以便进一步处理。

7、 李保芳要求：加快人脸识别技术应用，有效遏制“黄牛”导致的价格上涨，原因是什么？

8、 李保芳在会上分析说，原因很复杂。第一，供需矛盾突出，这是最重要的因素。第二，由于投资收藏，茅台酒兼具金融和投资属性。第三，由于销售时机的选择而不愿销售商品。第四，通过固定渠道销售，使得茅台酒在市场上隐形，越来越难找到一瓶。

9、 如何解决这个问题？李保芳强调：“综合施策，严控物价。”

10、 今年以来的疯狂背后，茅台酒的终端价格并没有“拦车”的迹象，反而是直接“迈步”向2000元大关。这背后的原因是什么？

11、 在上述市场工作会议上，茅台集团董事长李保芳分析，原因很复杂。第一，供需矛盾突出，这是最重要的因素。第二，由于投资收藏，茅台酒兼具金融和投资属性。三是不愿意出售选择销售时机带来的商品；第四，通过固定渠道销售，市场上看不到茅台酒，越来越难找到一瓶酒。

12、 酒价飙升对于正处于营销渠道转型关键时刻的茅台来说，很难说乐观。

13、 为了解决市场乱象，减少经销商的寻租权力，茅台从去年开始清理违规茅台酒经销商。截至2019年半年报，在过去的一年半时间里，茅台酒的经销商数量被“砍掉”了500多家。经销商被清场后，留下的相应茅台额度被推测用于增加直销。在2018年12月28日的茅台酒经销商大会上，李保芳还表示，2019年将有3.1万吨茅台酒投放市场，其中的经销合同将根据计划数量确定

14、 然而，今年上半年，茅台的直销渠道转型仍未落地。这次直销渠道改革，最关键的是茅台集团营销公司的成立。但迫于各方压力，最近才成立的营销公司如何统筹茅台酒的直销渠道，轮廓还不清晰。

15、 “经销商被清理后，茅台酒投放市场的额度相应减少，直接渠道并没有真正落地，一定程度上加剧了茅台酒市场的需求紧张。”多位白酒分析师也对《第一财经日报》表示。

16、 另一位熟悉茅台的业内人士推测，上半年茅台主动控制数量，包括要求经销商提前赚钱，目的是为了迫使渠道出货，清理库存。“渠道囤积是茅台目前面临的挑战之一。”

17、 对于具体实施措施，李保芳提出了六点要求。

18、 第一，加大市场投入。茅台集团决定在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒，以更好地满足节日旺季的消费需求。2020年元旦、春节期间，茅台酒市场的数量也将得到合理安排。

19、 第二，严格控制价格。“1499作为当前市场终端的指导价，在当前形势下是动不了的，应该坚持这个要求。”李保芳说控制价格很难，但我们不能忽视它。茅台集团将采取具体、有效、有针对性的措施，抑制当前价格过快上涨。

20、 三、按月把计划与销售业绩挂钩。经销商严格执行“销售当年累计到货量的80%”计划，直接在门店或经营场所销售商品。

21、  四、实施严厉的管理，发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说，大家现在的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标1499摆个样子，后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。

22、  五、从贵州抓起，从贵州做起。7日的市场工作会，专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。”

23、  六、新渠道和老渠道互为补充，促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面，将逐步实行定制型团购的模式。

24、  李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时，要求茅台酒销售公司的领导要切实承担起责任，深入研究实施的效果，及时纠偏，确保健康发展。

25、  会上，李保芳提到，“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说，不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”搅局，将酒卖给真正喝酒的消费者。

26、  针对近期白酒行业的提价潮，李保芳说，茅台酒价格是不可以随便动的，我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中，速度比我们快而去忧愁，我们要做的就是做好品质，做好市场基础。

27、  李保芳表示，近期，茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍，为进一步做好市场夯实基础。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。