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fable是什么意思(fab是什么意思)

导读 今天小编岚岚来为大家解答以上的问题。fable是什么意思,fab是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、FBA是销售行业...

今天小编岚岚来为大家解答以上的问题。fable是什么意思,fab是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、FBA是销售行业里面的一种销售技巧;F指属性或功效(Feature或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。

2、所以FAB关注的是客户的“买点”。

3、即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

4、FAB的意思是在商品推介中,将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的推销劝说。

5、FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交。

6、但需要注意的是客户(顾客)本身所关 心的利益点是什么,然后投其所好,使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合,这才能发挥效果。

7、切不可生搬硬套,不加以分析就全部上。

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